Calculadora de punto de corte (break-even)
Introduce tus datos para saber cuántas unidades necesitas vender para no perder dinero y cuánto debes facturar para cubrir todos tus costes.
¿Qué es el punto de corte y por qué importa?
El punto de corte (también llamado punto de equilibrio) es el nivel de ventas en el que tus ingresos igualan tus costes totales. En ese punto no ganas ni pierdes: simplemente cubres gastos.
Entender este número te permite tomar decisiones con menos incertidumbre: fijar precios, definir objetivos de ventas, evaluar si un negocio es viable o saber cuánto margen tienes antes de entrar en pérdidas.
Variables necesarias para calcular el punto de corte
Para hacer el cálculo correctamente necesitas tres datos básicos:
- Costes fijos: gastos que pagas aunque vendas 0 (alquiler, sueldos, licencias, seguros).
- Coste variable por unidad: lo que cuesta producir o vender una unidad extra (materia prima, comisiones, embalaje).
- Precio de venta por unidad: importe que cobras por cada unidad vendida.
Con eso obtienes el margen de contribución unitario, que es la parte de cada venta que “contribuye” a pagar costes fijos y luego generar beneficio.
Fórmula principal
Punto de corte (unidades) = Costes fijos ÷ (Precio de venta unitario − Coste variable unitario)
Punto de corte (facturación) = Punto de corte (unidades) × Precio de venta unitario
Cómo interpretar el resultado
1) Si vendes por debajo del punto de corte
Estás en pérdidas. Cada mes necesitarás financiación, recorte de gastos o una mejora rápida del margen.
2) Si vendes exactamente en el punto de corte
Tu negocio es sostenible en el corto plazo, pero no genera rentabilidad neta.
3) Si vendes por encima del punto de corte
Empiezas a generar beneficio operativo. Cuanto mayor sea tu margen de contribución, más rápido crece ese beneficio.
Ejemplo práctico completo
Imagina una tienda online con los siguientes datos:
- Costes fijos mensuales: 6.000 €
- Coste variable por unidad: 12 €
- Precio de venta por unidad: 30 €
Primero calculamos el margen de contribución unitario:
30 € − 12 € = 18 €
Luego el punto de corte en unidades:
6.000 € ÷ 18 € = 333,33 unidades
Y en facturación:
333,33 × 30 € = 10.000 €
Conclusión: necesitas facturar aproximadamente 10.000 € al mes para cubrir costes.
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Costes fijos | 6.000 € |
| Margen por unidad | 18 € |
| Punto de corte (unidades) | 333,33 |
| Punto de corte (facturación) | 10.000 € |
Errores comunes al calcular el punto de corte
- Olvidar costes “pequeños”: herramientas, suscripciones, comisiones bancarias o transporte.
- Confundir coste fijo y variable: algunos gastos son mixtos y deben separarse correctamente.
- No actualizar precios y costes: inflación y cambios de proveedores alteran el resultado.
- No considerar estacionalidad: vender lo mismo cada mes no siempre es realista.
- Suponer margen estable: descuentos frecuentes pueden reducir el margen real.
Cómo bajar tu punto de corte
Reducir el punto de equilibrio aumenta la seguridad del negocio. Estas son las palancas más efectivas:
- Negociar mejores costes variables con proveedores.
- Subir precio cuando el mercado lo permita (sin destruir demanda).
- Eliminar gastos fijos poco rentables.
- Mejorar la eficiencia operativa para producir más con menos coste.
- Vender productos o servicios de mayor margen.
Preguntas frecuentes
¿El punto de corte sirve para autónomos y pequeñas empresas?
Sí. De hecho, es especialmente útil en negocios pequeños porque ayuda a decidir precios, objetivos mensuales y nivel mínimo de actividad.
¿Qué pasa si mi margen unitario es cero o negativo?
No existe punto de corte viable: cada venta no cubre costes. Necesitas subir precio, bajar coste variable o rediseñar la oferta.
¿Debo calcularlo por producto o por negocio?
Idealmente por ambos. El cálculo global te da una visión general; el cálculo por línea de producto detecta qué productos sostienen (o dañan) la rentabilidad.
Conclusión
Calcular el punto de corte no es solo una fórmula financiera: es una herramienta de gestión diaria. Te dice desde dónde empiezas a ganar y cuánto margen real tiene tu modelo de negocio. Usa la calculadora de arriba, revisa tus datos cada mes y conviértelo en una métrica clave para decidir con claridad.